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¿QUÉ SON LAS VENTAS INBOUND?

Posted by Inbound Marketing Team on Jun 25, 2018 5:09:10 PM

Desde un tiempo hasta ahora el proceso de ventas ha cambiado rotundamente y todo gracias a la llegada y masificación de internet. Si antes eran los vendedores quienes decidían qué información llegaba a los consumidores, hoy en día son estos últimos quienes tienen el control de todo.

Los usuarios investigan, buscan recomendaciones y comparan antes de decidirse por un producto, pasando de tener un rol pasivo dentro de la publicidad tradicional (outbound marketing), a convertirse en importantes partícipes del proceso de compra.

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Topics: qué son las ventas inbound, metodología inbound, inbound sales

Descubre Cómo definir tu buyer persona

Posted by Inbound Marketing Team on Jun 25, 2018 4:52:54 PM

¿Qué es un Buyer persona?

Un buyer persona es una representación semificticia de tu cliente ideal que se realiza a partir de información demográfica, necesidades, motivaciones y problemas.

Definir a nuestro buyer persona es una pieza clave en toda estrategia de inbund marketing, ya que nos permite enfocar  acciones y desarrollar el contenido adecuado en cada una de las etapas del comprador. Recuerda que en una estrategia de inbound marketing lo que buscamos es convertir desconocidos en posibles clientes y esto sólo podemos lograrlo si contamos con un entendimiento profundo sobre nuestros prospectos. 

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Topics: que es un buyer persona, como crear un buyer persona, buyer persona en la metodología inbound

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